Блог свободного экономиста

 Что нужно знать про торговлю на рынке.

Помните лихие 90-ые? Золотое время рэкетиров и торговцев на рынке.  Иметь в то время точку на рынке было очень прибыльно. Это выделяло человека на фоне остальных людей, работавших на заводе от звонка до звонка. На таких заводах,  в те в времена месяцами не платили зарплату, и многие предпочитали сидеть дома. Но самые предприимчевые открывали точку на рынке. Рентабельность была огромная, отсюда  разгул вымогателей и повсеместное крышевание хозяев таких точек.
 То славное время прошло, большинство рынков позакрывали. Появились супер и гипер маркеты.  На смену открытым толкучкам пришли крытые павильоны, но до сих пор поверх рядов таких рынков , летает дух романтики 90-х и торговля на них до сих пор приносит доход своим хозяевам...

Торговля на рынке привлекает не только своей большой доходностью. Как человек много лет работавший на рынке, я могу вам смело заявить  главное -  это скорее не работа, а образ жизни, своего рода философия. Если вы молоды, и только собираетесь начать деятельность в сфере торговли на рынках, то знайте - рынок затягивает. Привыкнув к нему и познав вкус легких денег (относительно легких), вы уже с трудом сможете когда либо заниматься чем либо еще - рынок своих не отпускает. Я работал на рынке почти 10 лет, что по меркам рынка немного, но даже я  порой сидя в пыльном офисе, мечтаю иногда смять в огромную кучу ворох отчетов лежащих на моем столе, плюнуть на все,  и уйти в привычный мне мир рынка и снова ощущить этот запах  свободы.  Свободы действий, свободы общения с простыми людьми, и минимум ответственности, которой так много в других видах деятельности.

 Если вы еще не передумали торговать на рынке, то вот вам немного советов из моего опыта.

 Сперва о главном. после написания данной статьи я просмотрел интернет-запросы на тему: "как открыть торговую точку", и был удивлен, что всех интересует то, как оформить документы, и прочяя правовая сторона. Забудьте все это. Самое гланое на рынке не это. У меня почти за 10 лет работы, документы проверяли всего один раз ( и то в первый день).  На рынке законы свои, это другой мир. и главное в этом мире - как выжить в условиях жесточайшей конкуренции и всегда быть на голову быть выше остальных.

 - Прежде чем вы пойдете оформляться как ИП (а иногда это и необязательно вам будет нужно, но не совсем легально) вам нужно решить чем вы будете торговать. Может быть даже вы хотите оказывать услуги (изготовление ключей, ремонт обуви).  При выборе направления торговли вам нужно учесть несколько вещей.

- Торгуйте тем, что вам ближе всего по душе. К примеру если у вас есть ребенок - торгуйте детскими вещами. Если вы хозяйственый и все ремонтируете по дому - хозтоварами. А если вы одинокая пенсионерка, то торгуйте семенами и зеленью.  В таком выборе есть рациональное зерно, потому что если вы что то не продадите, или это что-то потеряет товарный вид, то вы всегда сможете товар оставить себе. К тому же будете иметь возможность брать по оптовым ценам то , что вам интересно и нужно.

- Доходность. Не  на все предметы торговли идет одинаковая наценка. Где-то это 30 %, где 10, а где то и все 100%. Я на некоторые свои товары ставил наценку в 200 -300 % - настолько дешево они мне доставались. Самая большая наценка идет на всякие мелочи, типа ручек, батареек, носков, и т д. Самая маленькая на продукты питания и дорогую одежду.  Опять же тут прослеживается такая закономерность: чем меньше оборота товара - тем больше наценка, и наоборот: чем быстрее раскупается товар - тем меньше накидывают сверху. Отсюда на рынке существуют два способа или две философии торговли - на оборотах и на наценке. Некоторые, в силу предпочтений или в силу специфики товара (овощи например), стараются продать очень много с маленькой (5-10 %) наценкой, а другие наоборот ждут своего покупателя.

- Конкуренция. Не надо торговать тем, чего на этом рынке итак полно. Мало того что это невыгодно,  плюс к этому,  еще и можно получить по голове в темном переулке, когда будете идти домой. Если вы хотите торговать именно этим, то поищите рынок,  где данного товара мало или совсем нет.

.-Закупка товара. Товар продать легко. Гораздо труднее его найти. Найти по таким ценам, чтобы навариться с его продажи. Поэтому очень важно иметь надежное место закупок или поставщика. Также важно, чтобы простые люди (не оптовики) не могли тоже приобретать в таком месте.

- Габариты будущего товара.  При выборе товара стоит уделить также вниманию его габаритам. Ваш товар - это ваши деньги, и вам его надо где то хранить по ночам и в те дни, когда рынок не работает.  Если он будет занимать много места то вам это будет вставать в копеечку, поскольку это дополнительная арендная плата. Даже если вы торгуете с палатки, то не всякий товар можно каждый день привозить на машине и вечером увозить. Скорее всего нужно будет оплачивать ночное хранение на рынке. К тому же так удобнее.

-Учитывайте фактор сезонности. Некторые товары полохо идут зимой, а некторые летом. Очень  мало тех (если только это не продкуты), которые одинаково хорошо идут и летом и зимой. Расширяйте свой ассортимент согласно времени года. Семена - весной, средства от комаров - летом, и так далее. Думаю здесь понятно.

Другие советы по торговле.

-Администратор. Администраторы рынка это самые главные люди на рынке. Вы думаете директор рынка?  Нет, и именно администратор. Это Царь и Бог на рынке. Именно с ним вы будете общаться каждый день. Он может может переставить вашу точку на самое невыгодное и непроходное место, именно он может создать вам кучу проблем если вы не сойдетесь с ним характерами, и разрулить в миг все ваши проблемы если вы с ним подружились. Эту аксиому вы должны  знать с самого начала.

- Всегда идите на шаг впереди ваших конкурентов. Это важно в любом деле, а на рынке особенно. Постоянно ищете новый ассортимент, новинки, фишки. Не бойтесь эксперементировать с новым товаром. В этом и заключается основа предпринимательства на рынке.

-Заблоговременно готовьтесь к праздникам.  На один праздник, при соответсвующей подготовке можно заработать столько, сколько вы зарабатывали за один месяц. Покупайте соответсвующий празднику товар (а практически в любом направлении найдется такой  ассортимент) заранее, пока его не раскупили другие торговцы. В былые времена допустим, за день 8 марта я зарабатывал столько, что мог потом не работать пару месяцев, а на выручку от Нового года люди покупали машины.


-Много точек - больше прибыли. Не удовлетворяйтесь одной точкой. Занимайтесть разными рынками, и разным товаром. Сегодня прет на одной точке одно, а завтра на другой.  Рядом с рынком могут открыть магазин с похожим товаром, могут  прикрыть оптовую базу, закрыть один рынок. Если будет несколько точек, то  вы  не лишитесь куска хлеба с малом.

-Не доверяйте продавцам. Наемные продавцы - это самые  хитрые люди на рынке. Они с удовольствием обчитывают не только покупателей, но могут и вас завести в тупик.


- Про рэкет. Прошли те лихие времена, когда в одно прекрасное утро к твоей палатке подходили люди в кожанных куртках и говорили тебе: "Мы теперь твоя крыша". Сейчас такого нет почти нигде. Функцию рэкетиров заменили частично участковые, и то это так - одно слово "заменили". Можете дать со скидкой пару раз,  вашему участковому помидоров, и может быть он вам пригодиться в будущем.

И еще.
 Рынок - это практически отсутствие ответственности. Ни перед собой, не перед остальными. Это плохо.  Порой утром не хочется идти на работу, ведь ты сам себе хозяин. Создайте себе правило - ходить на работу каждый день. Даже если вы поставили продавацов, все равно . Привыкнете прогуливать, ничего не заработаете и ваше место займут другие,  в буквальном и переносном смысле.